- 3月は決算期！
- 建売住宅メーカーが決算期だとこんないいことが！
- 銀行が決算期だとこんないいことが！
こんにちは。ゼロ仲介を運営しています、株式会社グラウンドの鈴木です。
もうすぐやってくる3月。
居住用住宅の売買仲介をしている不動産会社としては、「物件がめっちゃ動く時期」というイメージです。
なんでかというと、そう、各住宅メーカーの決算と、各銀行の決算が一緒にやってくるからです。
▶2019年（最新）決算期の記事はこちらを参照ください
https://zero-chukai.com/blog10433/
3月は住宅メーカーと住宅ローンを融資する銀行の決算期
というわけで、それぞれの決算の内容と注意点を書いてみます。
（１）建売住宅メーカーの決算期
普段はなかなか値下げをしてくれない建売の売主分譲会社、価格交渉は売主さんのペースでしか進まないのに、この時期は嘘のような値引きをしてくれる売主分譲会社がたくさんあります。
特に、パワービルダー（不動産業界用語です）と呼ばれている、あの会社とこの会社と・・・、は不動産業者のデータベース（レインズ）にこんな感じでヒトコト書き加えます。
[chat face=”nagai04.jpg” name=”ヒガシノさん” align=”right” border=”gray” bg=”none” style=””]めっちゃわくわくする書き方やん [/chat]
レインズについてはこちら↓
https://zero-chukai.com/blog1393/
建売住宅会社（パワービルダー）についてはこちら↓
https://zero-chukai.com/blog380/
●注意しないといけないこと
売主さんの決算時期は3月。
これは、代金の支払いを3月中にしないといけない、という意味です。
購入申し込みでも、不動産売買契約でもなく、代金支払いが3月中です。
住宅ローンを利用するなら融資実行、現金なら代金支払いなので注意してください。
（２）銀行の決算期
3月は銀行の決算期。
ということは、住宅ローンの担当も決算によるノルマに追われています。
この記事にも書きましたが、銀行の住宅ローン担当者にも達成しないといけないノルマがあります。
https://zero-chukai.com/blog3132/
今の時期（1月-2月）になると、仲のいい住宅ローン担当さんから電話がかかってきます。
「3月中に融資実行できるお客さんいたら、ご紹介してください！
金利は〇〇％でいけると思います！」
ていう感じで。
うちのような小さな会社にも電話くれるので、本当にいろんなところに電話しているんだと思います。
どの業種・どの職種もそうですけど、ノルマって大変。
そのために、不動産会社へ連絡しているんです。
注意点はふたつ。
注意1 住宅ローンの融資実行が3月中
各銀行共通していますが、事前審査の申込みでも、本審査の申込みでも、住宅ローンの契約でもなく、住宅ローンの融資実行が3月中。
もちろん、3月31日でもオッケー。
[chat face=”nagai03.jpg” name=”ヒガシノさん” align=”right” border=”gray” bg=”none” style=””] 4月1日はアカンで。 [/chat]
住宅ローンを利用する場合、不動産売買契約～融資実行まで約1か月弱かかります。
・・・、ということは、3月に住宅ローンの融資実行をしようと思うと、遅くても3月アタマには物件の申込みをしないといけません。（完成済みの新築一戸建ての場合）
注意2 住宅ローンの審査が甘くなるわけではない
そうです。決算期だからといって、住宅ローンの審査が甘くなるわけではないです。
考えてみたらあたり前なんですけど。
[chat face=”nagai06.jpg” name=”ヒガシノさん” align=”right” border=”gray” bg=”none” style=””] 審査してるのは、銀行じゃなくて保証会社やからな！ [/chat]
決算期直前の3月いっぱいで住宅ローンの融資実行をする場合のメリットは、
- 金利の優遇がよくなる（場合がある）
- 団体信用生命保険のオプションが無料でついてくる（場合がある）
このあたり。
十分でしょ。
[chat face=”nagai03.jpg” name=”ヒガシノさん” align=”right” border=”gray” bg=”none” style=””] 3月に融資実行するだけで、これは得やろ！ [/chat]
[chat face=”suzuki03.png” name=”ゼロ仲介 鈴木” align=”left” border=”gray” bg=”none” style=””] 4月になったら元に戻ります。 [/chat]
検討している物件があって、プラス住宅ローンの利用を検討しているなら買い時は「いま」
普段はなかなか価格交渉がしにくい新築一戸建ても多くあります。
人気物件だったり、完成して間もなかったりだと、どうしても価格交渉はしづらい。
でもそんなこと関係なくなるのが3月。決算時期です。
銀行の決算ともかぶる3月。
もし、住宅ローンを利用して新築一戸建てを購入しようと検討しているなら、買い時はいまかもしれません。
年に一度のチャンス、ものにしてみませんか。
つづきはこちら（９月決算の話です）。
https://zero-chukai.com/blog7684/
必見！大阪で新築一戸建ての購入を検討されている方へ
[chat face=”suzuki03.png” name=”ゼロ仲介 鈴木” align=”left” border=”gray” bg=”none” style=””]
大阪の新築一戸建てを仲介手数料無料で紹介するサービス、ゼロ仲介を始めました。
くわしくは、下のリンクからどうぞ！
[/chat]
銀行別に住宅ローンの特徴もまとめました
各銀行の住宅ローンの情報をまとめました。
https://zero-chukai.com/blog2404/
https://zero-chukai.com/blog3380/
https://zero-chukai.com/blog2311/
https://ouchi-kaumaeni.com/?p=1188
https://ouchi-kaumaeni.com/?p=2391
https://zero-chukai.com/blog2841/
https://zero-chukai.com/blog3382/
