三郷市へお家購入のご説明に行ってきました

フラット３５について

本日は三郷市へ行ってきました。
すでに２年ほどお家さがしをしているお客さまですが、現在まで良いお家が見つかっていないようです。
一通りお話しを聞いたあと、外せない条件と妥協できる条件をクリアにしていきました。
ご夫婦の意見も私が間に入ることでそれぞれから引き出せるので、我ながら結構いい仕事をしていると感じています。
お子さんも全員男の子なので、涙が出るほど気持ちが分かりますので、うんうんと終始頷いてしまいます。

既にフラット３５で事前審査に通っているので、なぜ９割までのローンと９割超で金利が違うのか、もし繰り上げ返済したい時にはどうするかなど、住宅ローンについてもお話ししました。
フラット３５の固定金利でも物件によってはさらに優遇を受けられるものもあるので、随時確認しながらご案内していければと思います。

？？？を改善したい

初めてスライドを使って説明したのですが、決済のイメージがなかなか掴めないとご意見いただきました。
口頭で、誰が参加してどのように所有権移転されるかという話しをしましたが、次回からは図入りのスライドを一枚用意していこうと思います。
また、手付金のお金がどうなるのか（売買金額の一部になる）、諸費用とは別に用意すべきお金なのかを聞かれたので、このあたりももっとわかりやすく説明できるようにしたいと思いました。

不動産の取引は想像以上にわかりづらいようなので、今後もお客さまの？？？という点を解決できるような資料を作っていきます。
もう一回聞き直しされたり、ちょっと分からないですと言われたら、改善できる絶好のチャンスだと思って、前向きに捉えていきたいと思います。
素敵なおうちが市場に出てきますように。