榎本佳納子 
買い替えのスライド作り
最近、買い替えの相談を受けることが多くなってきたので、朝から買い替えを検討している方向けの資料を作成していました。
私の役目はとりあえず思うことを言葉でつらつら書き出して、箇条書きにすることです。
買い替えはかなり労力＋時間＋リスクが想定されるので、選択肢を書き出しながら、リスクも付け加えていく作業。
話しながら記入できるように住宅ローンの残債や今の月額ローンを記入する欄をつくることにしました。
あとは時間のスケジューリングが大事なので、タイムラインを入れます。
この資料作りはお客さまのためでもありますが、これは実は私たちのためでもあります。
購入も売却もどっちもしていると本当に頭の中の回線がぐちゃぐちゃで時には絡まってしまうことさえあるので、お客さまと一緒に一個ずつ確認していくという時間を取りたいと思います。
選択肢のメリット・デメリット
ときにはお客さまの方が想像を超えるアイデアがあり、それに対して意見を求められるときがあります。
今までの不動産の慣習とか慣行とかではなく、これはどうかな？？という純粋な疑問を聞かれます。
そんなことが買い替えの場面でも増えてきたので、メリット・デメリットのスライドも作成するためにドラフトを仕上げているところです。
とりあえず、箇条書きで書き出してみたので後はスライドにわかりやすくまとめていく作業。
◉一時的なダブルローンの可能性
◉賃貸を挟むので、引っ越しが一回増える
◉引き渡しまでの猶予があまりない
◉確実に売れるが相場より低くなる（業者に売る場合）など
とりあえず本日は清書せずに、後日まとめたいと思います。